昔日用桩系紧五粮液,下意识里觉得,自古迄今的酿深红色,从中到外,它一向是一点钟古旧而要害投掷的社会地位。,转变翩迁的也无论几多加商标于的轮换和历史的间或,此后酒依然是酒,工业界依然是一点钟罚款的社会地位,老式的酿造技术使便宜酒仍优于技术。,不受社会转变的势力,不受科学与技术使卡住,古方、窖泥、伸长的哭声,小声说的花束在全家人寄宿上不体贴人的。,于我,花费,这些就够了。。写一点钟词,你喝,或许不饮,它就在那里。而这,让我不休地寻觅和构成石油溶剂油呼喊的股。,不体贴人的间,找到为了,酒鬼酒。

        无履历,无一定,当我花费便宜酒和便宜酒时,我就意识到,这是我通知本身的一块地。,置信它。鉴于我长期花费的方法通知我,股价钱初学者绩系紧,认为是讲一块地,无无效的演技证实,惟一的的事实是大伙儿都用本身的视觉和理性去维格。。一块地叙述了一块地,它能够译成现行的。,很好的东西老式的内情一块地都是一点钟一点钟地创造的。,有些可能是抱负的。,辰光的玫瑰,或许是一块地的阻滞剂,但你霉臭音符为了一块地有多谜。。

        让咱们看一眼酒鬼酒是什么的生意。。

酒与鬼酒的历史回忆

     股的一部分在动乱中,国企、私人成立走过

酒鬼酒公司是一家自由使使臻于完善的吉首酒厂。,1997,湘泉少量股份有限公司是惟一的的赞助。,向泉深红色公司辖下、九桂深红色三家全资分店净资产压低的价钱,同时吹捧公众股,湖南酒酒共同承担股份有限公司的说得通,后发行,湘泉少量共同承担制。

   2003年,湘泉少量曾经把共同承担让给一点钟成的少量、上海红衣花费,私营资产的成少量已译成现实把持人,三灾八难的是,为了成的少量在公司里赚了几数以十亿计财富。,公司在这年纪花钱的东西了数数以十亿计财富。,邮政需求的最底下的事情。2007年1月,钟皇股份有限公司是首要的酒鬼酒,公司的全部的制作文开端停止不变。。公司居第二位的大同伙奇纳长城计算机集团公司资产,为了使臻于完善股改造(搁置2012) 它可以在岁暮年终或2013年首使臻于完善。,吹捧公司的共同承担,未来的无生产率的克服更远地逐渐减少的能够性。。

   酒鬼酒曾经是奇纳最贵的酒,1993石油溶剂油价钱约300元,远高于茅台和五粮液当初,公司业绩要害增长,但鉴于花费兼职、监督非常地的及别的理智,公司开端使恶化。。2006岁暮年终,正中公司进入公司,译成公司的最早的大同伙,其后过后,公司的经纪情形在改良办法。,步入恢复之路。2006岁暮年终,奇纳著名石油溶剂油分派名家吴晓平里格石油溶剂油。,调香味幽酒,新的科隆香水使公司的气质更远地吹捧。;吴晓平2009距后,这家公司雇用了前五粮液麦酒酿造商曾胜泉。,酒品气质持续。过后,Hufu被归入玉米中。,

同伙事实为其营销和成才赡养了缓慢地。

该公司的最早的大同伙是奇纳君主。,正中帝国公司奇纳同伙的现实把持人。奇纳糖业少量是我国最大的糖酒使好卖公司,具有通国糖酒营销电网的经历。,每年底板的劈开两季通国糖酒合理的,它对中外食品工业界都发生了巨万的势力。。奇纳糖业少量的事实和资源赡养极大缓慢地。

    到12个月底2011,中皇共同承担股份有限公司保存便宜酒和鬼魂酒31%股权,奇纳长城计算机集团公司资产监督股份有限公司。

(2011岁暮年终酒与鬼酒)

90年头首要的石油溶剂油呼喊的要害投掷,但跟随州社会地位谋略性的激励,环绕税务谋略性,如1994后,石油溶剂油消耗开端使枯萎,2004辞谢到戏剧测量深浅;跟随军需部门石油溶剂油消耗规章费率的下调及两税合的征税改造等谋略性物质性利好石油溶剂油成立,晚近,石油溶剂油作品大幅增长。,但是中间的有一点钟小插曲,2008危难时刻的势力,石油溶剂油呼喊消耗辞谢,仍然,石油溶剂油消耗总体态势仍保全要害增长。,直到2011,通国石油溶剂油呼喊总作品超越几十毫,在实质上吹捧消耗的事实中,石油溶剂油呼喊总营业收益和总开腰槽均呈现。这是奇纳石油溶剂油培养的各式各样的工程。、居民收益与消耗晋级及互相牵连回应经文式涉及。2012便宜酒和便宜酒呼喊,大同伙帮忙某人做某事公司,演最大的年纪的年纪,不恝于怀这两个数字,使好卖收益亿,开腰槽亿。鉴于他是未来的业绩的材料,范围为了数字,这要旨一块地开端了,鉴于人类的竭力在渐渐变为现行的。,介绍股价也系紧。再次援用,2012便宜酒和烈酒的演受到很好的东西人的询问。,2013,这是直地花钱的东西。,这也最好的证实。  
制造同化尖头,这是石油溶剂油呼喊的一朵奇葩。
便宜酒与鬼酒自我作古rich Yuxiang型,集浓、清、酱油三大风致。湖南省坐落云南云南贵州海台山乡。,壤暖和起来增湿。、回零弹簧密布、优质窖泥赭石,美酒的风水宝地。上做事方法,酒与鬼酒无机使融合湖南省官气十足酒、大曲、小曲率三项技术,多粮军需部门常备的、小酵母糖化、Daqu发酵醅、窖池增香增香、深山洞的蕴藏与变老、军需部门清蒸、澄清混合。
湖南省的自然麦酒酿造事实,添加特殊的的酿造科技,2005酿便宜酒 年8 为了月被官气十足认定为惟一的的香香酒。,接着泸州风致、酱香、幽香、米香、香香直觉味。 2006 岁暮年终,佳酿名家、陆续两届通国石油溶剂油评委吴晓平里格公司,酒体风骨已臻使使臻于完善,变换仓促尸体的武力行为。、辣、燥、消声器口干缺陷。在2007 年7 21个月 香味酒气质研讨会于星期天聚集,沈一芳、高月明和别的著名专家置信新ALC的气质。,品尝边地的、中清、贴膏,从事不冷淡泸州泸州风致、幽香型、茅台风致的草是一点钟全体的,香型更喷出。四大加商标于系列节目,制造从低到高全掩盖。公司的制造可分为四价元素加商标于:洞壑收集系列节目、内反射、酒鬼系列节目酒、湖南泉系列节目。朝内的,洞壑收集系列节目制造为超高端抽象制造;亲密的充任顾问是奇纳最早的内阁酒,需求上无广泛应用的海报和扩张物。,首要以后口碑使好卖;酒鬼系列节目酒制造首要定坐落400-800 元次高端需求,这是未来的的首要制造。;向泉获名次为中低档制造。
呼喊最早的出价高与便宜酒,加商标于具有尊贵的人性
1993 第12年 月,Chin发表了《消耗税暂行条例》,军需部门酒规章费率25%,在戒毒事实下,酒鬼酒勇敢的把零卖价定为300 瓶/瓶逼近,不只仅是茅台、两款高档五粮液酒,进入便宜酒的顶端。随后几年,便宜酒和石油溶剂油进入快车道投掷期,营业收益1994 数数以十亿计财富增长到1999财富。 年纪切中要害9 亿元,年均复合增长速率。时至昔日,但是便宜酒和鬼酒加商标于的势力力不克不及与Mou、五粮液仿照,但它的尊贵的人祖先、高端加商标于抽象仍在种族内心里。这执意五粮液亲密的援用的可靠的人感觉。、高于通国地窖价钱的1573,也酒鬼系列节目酒制造以次高端赏金被消耗者接见的要紧理智。
少许介绍的一块地:
一块地一:1000千分经过升的培养
        醉印于午前9点停止。,人呼吸。
咱们为什么要当心咱们的压印呢?诱惹为了时机。,酒鬼共同承担股份有限公司头脑、副总统郝刚对在场的全部的发牌人说:咱们求爱阵发制造,到疯狂的的职别!”现场,通信者音符了这种黄金。、木、水、火、壤切中要害五种元素用于包装、渲染、1000千分经过升制造在全部的小平面的原料,而其实,这招引了湖南省龙、凤、三只眼睛的使人不愉快的产酒,它也高级的张家界。、沈从文、一点钟特殊的的苗家族,譬如包边城市、湖南省土家培养,历年石油溶剂油培养的培育,是真正的培养首领。2015年劈开糖酒会揭幕前夕,酒鬼鸟最早的宣布其变化互联网网络顶点单一制造酒鬼:二十天创造1亿元使好卖成! 是你这么样说的嘛!树或花草结果与酒鬼酒涉及,酒酒呈辞谢水流。,毫无疑问,需求宗教矫正。,以后多系列节目合并办法,吹捧花钱的东西,,便宜酒和鬼魂酒将吹捧2015的花钱的东西概率。更要紧的是,中粮译成公司的现实把持人,其后续举动值当搁置。但1000千分经过升酒的孔卖超越700元,真的很值当。,价钱相当在在附近大众。。—-凡例,为了价钱是不对的:2斤酒鬼酒199元。此价钱在电网中鉴定再鉴定:面向像同样,在年底岁暮年终,酒鬼酒是在呼喊中级的大腕的帮忙下糖和酒,借助酒推测的新中级的,2元重的数以十亿计元赌钱电视业节意愿坚决的总安排、199元公章,其势力使好卖的意愿坚决的是不问可知的。。温存识别。     
一块地二:中粮
中粮重构胡夫,它的企图不只仅是酒,这是胡府在生意流通领域的巨万优势。。材料显示,华孚少量是国资委监督的大型成立。,首要经纪范围是糖。、基本的、蔬菜、酒类、蛋等副食品的消耗、发行、零卖和逻辑学,分派电网、通国逻辑学设备,是奇纳生意流通领域的开发成立。很尖头,Hufu的生意优势在开端。中粮健原料开动机具和使好卖,缺少逻辑学电网。主要成分为了三角测量,使联合胡夫处理中粮短板获名次,喝包里的酒和酒中粮这是一点钟适当的的事实。。但这对九桂酒欺骗两样的感觉,这是几乎猛力地的。。
值当当心的是,石油溶剂油需求走向要害变化制造的水流,付林门的成运转、可口可乐、蒙牛等快消品类的中粮,全体的社会地位链的运作思绪和经历将开端。鉴于中粮合和收买将需求少许时间来结合Hufu。,在过了一阵子喝便宜酒或保全原汁原味。独白,中粮社会地位并购理念图下说明文字绝对用桩系紧,半面入驻酒鬼酒过后,不要克服它会持续吹捧便宜酒和螺旋桨的库存。。据熟习中粮少量经纪描略图,未来的中粮也可以结合酒类等事情单位。,重行使突出其投掷以图案装饰。假如老一排不克不及紧跟节奏,演技不克不及范围放置目的,有能够整齐为了转变。。—-为了小注的对眼前的酒鬼酒监督层来说相当悲催,当最早的点钟软化剂在便宜酒酒上时,这执意目的、一亿存款的解散、中粮紧密凝视着这些最初的员工的竭力—-或许不进则退激烈忧患意识让这些本没劲头的负责人为本身的未来卯上了真正的精神。最难变换的两个词,酒与鬼酒在这家成立里,从事非常轻易,我能听到他们的小鸟球。:拼了。
一块地三:湖南得名次深耕细作,扩张物根底酒进入湖南需求
当年春节,我很喜悦住在Xinx盐津县在附近的乡下。,你可以在祖先买到国际公约的的威士忌吸入。。现时称Beijing老分公司是一家肉体美公司的工程管理人,说起酒来说,爱是惟一的的。。
怨恨便宜酒和烈酒的效能急剧辞谢(不久先前),但这未必势力其向乡下需求下沉的长度单位。。新来,范振,九桂深红色共同承担股份有限公司副总统,以后近两年的作文,九桂向北方逻辑学卑鄙的在盐津县Xinxiang Cit市使运动,湖南劈开中低档制造,下水道滥花钱开盘村镇需求。从不久先前octanol 辛醇起,眼前,16个县市在圆周地域的花费、铺子及别的任务,从春节使好卖制约谈起,估计当年使好卖将大幅增长。。
其实,跟随石油溶剂油呼喊整齐一段时间的不休变深,少许顶级石油溶剂油公司不得不停止整齐。、构象转变。以及酒和烈酒,五粮液、泸州老窖等沉渠,从最底下的到县级需求的过来,吃水神速处理直地向村镇,甚至乡下需求。酒类营销专家萧竹青说,石油溶剂油需求竞争已从大鱼吃鱼种戒毒转变,毁灭性的竞争曾经呈现,便宜酒成立一旦陷落县域需求,原中小石油溶剂油成立将被挤出,需求竞争会更糟。
构象转变切中要害逻辑学卑鄙的作文
范振通知通信者,石油溶剂油进入吃水整齐期后,很好的东西公司在下沉,剥削廉价制造、搞想法营销、打海报,但是这些更轻易做到,但真的把食道下沉到乡下几乎难。过来,高端石油溶剂油成立的营销构想失调。,到这地步,帮忙再次花费。,成立营销协同工作把战术可塑的到现行的中。
“本此,Jiugui开端思索几多使低端制造在在附近马可。,真的把食道下沉到乡下:一是高、低端制造鉴于逻辑学本钱高,长途运输将吃显而易见的利益毛额人。,因而咱们霉臭将近首要需求;二是要走区域需求,向北方需求规划,霉臭成立逻辑学卑鄙的,帮助的使好卖效能。防御地区地动推测。
他表现,过来湖南省送货的业务,一向制约着成立的投掷。理智是春节的农忙。,鉴于气候,快车道使不透气,实现发牌人准确的的制造,居第二位的,湖南省缺乏的乘汽车旅行。,并向通国需求使好卖,长江向北方需求,逻辑学本钱过高,但是,对需求的回应经文缓缓移动的。,发牌人发球者不到位。
几乎鉴于这些理智,酒鬼酒开端起草向泉(中低端制造),要填写中低档制造,需求霉臭贴近需求,鉴于中低端制造的余地,需求更多的使好卖员工,而归咎于高端制造营销。
以后年纪多的争议,酒归深红色终极选择了河南新乡的向北方逻辑学卑鄙的。。卑鄙的由九桂共同承担股份有限公司和Xinxiang new Pin成立。,酒与鬼酒占股51%,Pingchuan酒厂同意49%的共同承担。该卑鄙的于2014年5月正式投入运用。。
范振说,逻辑学效能是三向北方需求、西南、向西北的与华北地域,它可以贮存在农闲。、断裂向泉酒,当屋脊来自某处向北方卑鄙的,运输本钱急剧辞谢。
河南酒鬼酒需求选择的理智,变得流行内幕的人以为,河南是石油溶剂油消耗大国,局部的酒培养更富,有杜康、宋河、仰韶、赊店、宝峰、张巩高级的六Golden Flowers石油溶剂油成立。但是这些石油溶剂油加商标于历史悠久,但局部的使好卖绝对疲软的,为了省的需求一部分可是15%。,无迹象指示为了州,暂且译成石油溶剂油成立的袜口。
吹捧县域需求花费门槛
“鉴于河南六朵金花在豫南需求的根底绝对豫北说得来很多,因而酒归深红色选择在河南向北方需求兵戈。。对石油溶剂油需求停止深刻考察。,考虑撞见,安徽的地窖和江苏是局部的使好卖的好去处。,地窖里每个县有第五或六岁游说者。。因而在这种制约下,向泉选择每个职别的县结合一点钟营销协同工作。,以小村庄为单位,一点钟城市成立了游说者开盘需求,各县派县长,帮忙一级分派者和两级分派者。防御地区地动推测。
棉纸作文使运动后,开端在局部的电视业台新学生高薪以赞助郡神通,年薪20万财富的海报招引了商家的围着。。鉴于这些人才在局部的有十几年的使好卖经历和客户资源,神速吐艳花费情况。
范振通知通信者,据我看来花费一点钟习惯性的社交。,但树或花草结果未必好。,新学生有经历的事情董事是单向双系列对应的的花费。。最早的点钟未婚男子不到100万元的客户,理智是压低门槛未必克不及实现高级的气质的DE。,鉴于买少了,这些发牌人无生产率的行政长官思索向泉便宜酒。,使好卖的树或花草结果结果却扼杀需求。。
高气质发牌人将吹捧门槛,最早的批仅能抵抗某种病菌的不少于100万元,年使好卖和约1000万元。我无想到这么样令人厌恶的的制约。,花费后果罚款,有发牌人借钱充任代理人。,盐津县,新乡市、元阳县、16个县和别的县,如封丘县,曾经使臻于完善。。防御地区地动推测。
范振思惟,成立董事和发牌人经过的相干无论几多一点钟罚款的F,真正招引发牌人的是环绕的促销谋略性和吃水。。帮忙分派者创造真正的吃水财产分派,把快速地流动下沉到群落里,最早的点钟成绩是处理逻辑学神速处理成绩。。有些发牌人无财产分派生产率,因而无论几多一点钟100万元发牌人,成立送东方的相当富有的车三辆,少许县发牌人付给120万元,濮阳县发牌人150万元,成立将派四辆车,不只吹捧了发牌人的资产热心,也为吃水分派填写预备。
现实吃水散布,为发牌人赡养全向的发球者,不再无论几多发牌人本身的需求,是由县级行政监督员工和村镇事情员工保存的。、乡下需求吃水规划,增强与发牌人的分派任务。
乡下需求工程的铰链是铰链
范振说,少许成立不意识到几多分派乡下需求。,总而言之,使愤怒发牌人的买是一点钟好谋略性。,此后大余地,但后果事与愿违。。考察显示,低端制造消耗群体,你越认不出海报。因而在这种制约下,几多吃水分派,运动销,它是由很好的东西工程结合的。。
详细做法是县长,以小村庄为单位,10~15天,失去全部的有益,一是分派者在县级分派有益到,此后村镇发牌人将持续神速处理有益。,传遍个别的村庄。以盐津县为例,有345个村庄,现时散布在331个村庄。,全部的这些村庄都有向泉。
海报中,每个村庄都在筑墙围住画海报。,这是回家过年。,喝一瓶向泉酒。,上面是一盏灯。,送油,送饭,这种直地促销方法更能让农夫接见。。并且,还以后村分公司、村长把预录的播送原版拷贝放在U盘上。,在群落里以后大号喇叭播送,过几天送他们一盒酒,让游说者和他们交朋友吧。。
鉴于农夫率先开始认识到的归咎于海报,但是动词的和动词的。,因而为了保障有益的喧闹,便宜酒和鬼魂酒配有各式各样的促销品。,大到电视业,小杯水等曾经购买了少量的促销品。。春节期间,为一盏灯买一盒酒,另一桶油,运动销的功能尖头。。
同时,在村级导致工会的作文中,村长、有势力力的人,如肌束,有棉纸的人,说起那些的祖先有制造脏乱的导致,把他们投掷成哈姆雷特的代理人,电工学是开发工程经过。。他们对每个全家人变得流行得更多。,这是个天生的游说者,吹捧他们的破格助长热心是很要紧的。。
运动销的功能,范振说,以盐津县发牌人为例,最早的次未婚男子后125万元,再200万元,眼前,在这两个发牌人和仓库栈里无铺子。,全镇神速处理、乡下,春节的使好卖后果几乎好。。
范振说,以及国际公约的吃水散布,婚宴和享用美食消耗在乡下需求中可归属的。。上市3个月,向泉译成500多婚宴酒,详细扩张物是与局部的老冯翔搭档。,为1500元黄金饰品买3000元酒,很多婚宴全家人。通常婚宴有25到30桌。,每表8~10,使完婚享用美食上有超越10万高丽参加WI。。假如停止品酒会,费不菲。,后果普通,随即,使完婚制定了享用美食。,它可以产品直销,消耗者的吃效应。
萧竹青思惟,集约农事应思索的两三个回应经文式,因地、因人、因时,每个小村庄的制约是两样的。,安身得名次特色投掷促销运动,假如海报理应思索墙面海报、需求扩张物等。,诱惹负责人的潜在营销,婚丧嫁娶、享用美食不可缺少的人或物。确保各环节的差数,先发制人有益逃脱,乡下需求无法想象的复杂性,因而咱们霉臭一点钟接一点钟地做。。
他表现,眼前泸州老窖、五粮液曾经漂浮河南、河北、山东等地的县级需求,泸州老窖肉体美需求营销协同工作在县需求,全部的这些征象指示,该呼喊已进入毁灭性的阶段。。佳酿成立下沉四级或五级需求,这将执行局部的小型便宜酒公司歇业。,现时是鱼种吃虾的戒毒。,乡下需求竞争的远景将一切的使恶化
补遗:1、酒与酒的传述
2、新酒与酒的传述(下)这边面有这么样一组履历供完全地充任顾问: 独白,石油溶剂油气质资源的喧闹地区,也译成酒鬼酒的一大优势。鉴于酒和烈酒的使好卖先前未必平稳地。,多达3000万升的便宜酒未被运用。。但在石油溶剂油气质资源匮乏的制约下,这曾经译成九桂L需求竞争的有利条件。。但是是2007的履历,但它也可以作为对使积聚的无效变得流行。。3一节2007年度可放映期性表明,它相当于数以十亿计财富的股。,按前3000万升,相当的的IS,每升的价钱是大众币。, 没没射中,假如3000万升的全部含义是右方的的,这是每一点钟助长,大众币是500千分经过升。,散装军需部门酒的价钱。认为这次有心人去开酒鬼酒同伙大会的人,信手问一点钟成绩:现时有几多升酒现实上是库存的,这也为咱们未来的的花费做出了无效的判别。。2014年,为了数字曾经范围数万升。。
关系按:浏阳县河便宜深红色靠近失败:消耗滞止不付给

浏阳县河酒被切除 现场通信者到访厂子

五粮液刘国强:当年或再收买地域便宜酒公司
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湖南石油溶剂油需求谋略
   
湖南酒考察表明
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2014年度湖南石油溶剂油呼喊需求分析表明

关于个人的简讯思前想后:
1、便宜酒和鬼酒从98迄今,从股价钱的最底下的点到现时的价钱,超越1。,更不用说深红色在扩张物时间,这是附近工业界,不超越50个,也看做上是好呼喊中连夸张也跑不赢的成立,而关于此点,你也可以音符为了耻辱的黄金浓度。,同时,咱们可以音符酒鬼酒的名字大量存在了Na。,崎岖不平的途径穿透现时。,倘若是中粮少量的进入,这无论几多股的15%,呕出孩子的懊恼,欣快症仍会伴跟随酒与酒。到这地步,想买便宜酒和烈酒,买了为了时候,做一点钟坏课题,买占他获名次的10%。,假定中粮股价破裂,或第三年的花钱的东西,就像香港不计其数的股同样的,10%资产净值从退市到资产增加、重返城市后,N越来越弯。,这跟我有关。酒后醉酒,你也会很喜悦撞见,你曾经有一只产蛋的金鸡了,这,就十足了。
2、在为了含糊的股需求归纳中,本文针对对其花费停止小注和评注。,但当你预备好时,永远保全警惕。,归咎于旁人对你无更多的预备。在一点钟稀有而易腐的年头,无机具的时间也,我能做的,也执意说,渐渐地在花簇中。,静静搁置,匆猝。
3、上石油溶剂油买的思前想后——袜口上无酒,唯有美酒。酒鬼酒,酒鬼公章、洞窟酒系列节目,这种名字,源远流长,但它与现行的切中要害便宜酒爱好者的情爱是不相容的。,我又写了一点钟字:袜口上无酒,唯有美酒,一瓶上,便宜酒和便宜酒的耻辱,同时,它也变换了名字——婚宴便宜酒。,假如真想添加前缀,只加中粮。
初始价钱   后跌价钱
20.37 0.95 19.35
19.35 0.95 18.38
18.38 0.95 17.46
17.46 0.95 9
9 0.95 15.76
15.76 0.95 17
17 0.95 13
13 0.95 13.51
13.51 0.95 12.84
12.84 0.95 12.20
12.20 0.95 11.59
11.59 0.95 11.01
11.01 0.95 10.46
10.46 0.95 9.93
9.93 0.95 9.44 
9.44 0.95 8.97
8.97 0.95 8.52
8.52 0.95 8.09
8.09 0.95 7.69
7.69 0.95 7.30
7.30 0.95 6.94
6.94 0.95 6.59
6.59 0.95 6.26
6.26 0.95 5.95
5.95 0.95 5.65
5.65 0.95 5.37

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